Você compete com quem tem orçamento nacional, e mesmo assim ganha
Digitar "seguro auto" no Google é entrar numa disputa entre seguradoras com orçamento de milhões e comparadores que gastam mais em anúncio do que a sua corretora fatura no ano. Nesse campo você não ganha.
Mas tem uma coisa que nenhuma delas oferece e que decide a venda: alguém que atende o telefone no dia do sinistro. Quem já bateu o carro sabe a diferença entre falar com um corretor que conhece o seu caso e falar com um atendimento que pede o número da apólice três vezes.
A pessoa não sabe disso antes de precisar. O trabalho do site é fazer ela saber antes.
Onde eu concentro o trabalho
Duas frentes. A primeira é o termo principal com a cidade, tipo "corretora de seguros em BH". A segunda são páginas por produto e por situação: seguro para frota, seguro para moto, seguro residencial, seguro de vida empresarial, e principalmente o conteúdo de quem já tem seguro e está insatisfeito.
"Como acionar o seguro", "seguradora negou meu sinistro", "vale a pena trocar de corretora": quem digita isso está pronto para mudar, e quase ninguém disputa esses termos.
Junto com a ficha do Google Meu Negócio, que traz quem procura corretor no bairro e olha as avaliações antes de ligar.
O que entra no site
- Páginas por produto e por perfil de cliente
- Conteúdo sobre sinistro, que é a hora que a pessoa procura ajuda
- Explicação de coberturas em português, não em jargão de apólice
- Formulário de cotação que já qualifica o perfil
- Contato direto com o corretor, com nome e rosto
- Ficha do Google Meu Negócio conectada
- Aviso de privacidade e tratamento de dados na LGPD
- Site rápido no celular
O que eu digo antes de fechar
Não vou te colocar em primeiro lugar em "seguro auto". Esse termo é disputado por quem tem orçamento nacional, e prometer isso seria mentira.
O que dá para fazer é ocupar os termos de corretagem local, produto específico e sinistro, onde a concorrência é fraca. E esses termos trazem quem está pronto para contratar. Na maioria dos sites que eu subi, o contato começou a chegar por esses termos antes do principal.
Perguntas frequentes
Consigo competir com comparador de seguros online?
Em preço, não. E não é aí que você ganha. O comparador vende cotação, você vende alguém que atende quando dá problema. O site precisa deixar isso claro antes da pessoa precisar, porque depois que ela precisa já é tarde.
Vale a pena ter blog?
Nesse segmento vale muito, e por um motivo específico: as dúvidas de sinistro e cobertura têm busca alta e quase nenhuma corretora responde direito. Quem responde ganha a pessoa no momento em que ela mais precisa de alguém.
Posso divulgar valores de seguro no site?
Valor de seguro depende de perfil, então divulgar preço fechado costuma criar frustração. O que funciona é explicar o que influencia o valor e oferecer cotação rápida. Isso qualifica melhor e evita conversa que não vai fechar.
Em quanto tempo aparece resultado?
Páginas de produto específico e de sinistro, semanas. O termo principal da corretora, alguns meses. Eu trabalho os dois juntos justamente para você não ficar sem ver nada acontecer.
Esta é uma das páginas de criação de sites em BH. O método e o que está incluído são os mesmos; o que muda é o mercado. Se o seu caso for outro, veja também site para contabilidade.