O empresário não procura contador. Procura resolver uma dor
Quase ninguém digita "escritório de contabilidade em BH". As pessoas digitam "como abrir MEI", "quanto custa abrir uma empresa", "como trocar de contador", "meu Simples foi excluído". Elas procuram o problema, não a profissão.
É por isso que a maioria dos sites de contabilidade de Belo Horizonte não traz ninguém: eles falam de "soluções contábeis integradas" enquanto o cliente digita "preciso abrir empresa de estética em BH".
Quem responde essas perguntas aparece. E quem aparece na hora da dúvida costuma ser quem fecha, porque o empresário quer resolver rápido e não vai comparar dez escritórios.
Como eu estruturo um site contábil
Duas frentes. O termo principal, "contabilidade em BH" ou o nicho que você atende melhor, e páginas por dor e por segmento: abertura de empresa, troca de contabilidade, MEI que precisa virar ME, contabilidade para clínica, para restaurante, para prestador de serviço.
A segmentação por nicho vale mais que a por bairro nesse caso, porque contabilidade se contrata por especialidade, não por proximidade. Um dono de clínica quer o contador que entende clínica.
E existe uma página que quase nenhum escritório tem e que converte muito: "como trocar de contador". Quem digita isso já está insatisfeito e vai contratar alguém em poucos dias.
O que entra no site
- Páginas por dor e por segmento atendido
- Explicação de como é a troca de contabilidade, passo a passo
- Simulação ou faixa de valor, se você quiser informar
- Formulário que já pergunta o regime e o porte da empresa
- Conteúdo sobre prazos e obrigações, que atrai busca o ano todo
- Ficha do Google Meu Negócio conectada
- Aviso de privacidade e tratamento de dados conforme a LGPD
- Site rápido no celular e no computador
O que eu digo antes de fechar
Contabilidade tem sazonalidade forte: declaração, fechamento, obrigações. O conteúdo precisa acompanhar o calendário, e isso é trabalho contínuo, não entrega única. Se você não pretende manter conteúdo, o site vai render menos e eu prefiro te avisar antes.
As páginas por dor costumam trazer contato em semanas. O termo principal leva meses. É por isso que eu ataco os dois ao mesmo tempo.
Perguntas frequentes
Vale a pena investir em site se meu cliente vem por indicação?
Vale, e por um motivo: quem recebe a indicação vai pesquisar o seu nome antes de ligar. Se não achar nada, ou achar um site parado de 2018, a indicação esfria. O site não substitui a indicação, ele evita que ela morra no caminho.
Que tipo de conteúdo funciona para contabilidade?
O que responde dúvida de quem vai contratar, não o que impressiona outro contador. "Quanto custa abrir uma empresa em BH", "o que muda quando o MEI estoura o limite", "como trocar de contabilidade sem perder prazo". Conteúdo técnico demais atrai colega, não cliente.
Posso divulgar valores dos honorários?
Pode, e nesse segmento costuma ajudar mais do que atrapalhar, porque o empresário quer comparar rápido. Faixa de valor já filtra quem não cabe no seu perfil e economiza reunião. A decisão é sua, e eu monto dos dois jeitos.
Quanto tempo até aparecer no Google?
Páginas específicas de dor e de nicho, semanas. "Contabilidade em BH", que é bem disputado, de três a seis meses com conteúdo constante. Eu falo isso antes porque quem promete primeira página em 30 dias está vendendo outra coisa.
Esta é uma das páginas de criação de sites em BH. O método e o que está incluído são os mesmos; o que muda é o mercado. Se o seu caso for outro, veja também site para advogado.