Você paga para o portal ficar com o seu cliente
Imobiliária em BH vive um problema que quase nenhum outro negócio tem: você anuncia no portal, o portal ranqueia no Google, e o contato que chega é do portal, não seu. Você paga mensalidade para alugar acesso a um cliente que poderia ser seu.
E não adianta querer bater o portal no termo amplo. "Apartamento à venda em BH" é disputado por empresas com orçamento de milhões. Nesse jogo você perde e é caro perder.
Mas tem um jogo que o portal joga mal: o bairro e o específico. "Apartamento de 3 quartos no Buritis com vaga", "casa para alugar em Nova Lima com quintal", "cobertura no Sion". O portal tem página genérica de bairro. Você pode ter a melhor página de bairro que existe, porque você conhece o bairro.
Como eu monto o site de uma imobiliária
Duas frentes. A primeira é o termo principal da sua região de atuação. A segunda são páginas de bairro e de perfil de imóvel, escritas com o que só quem trabalha ali sabe: qual rua é mais silenciosa, onde tem escola, como é o trânsito, o que valorizou nos últimos anos.
Esse conteúdo o portal não consegue produzir, porque ele opera em escala nacional. É a sua vantagem estrutural, e é onde eu concentro o trabalho.
Junto com isso, a ficha do Google Meu Negócio bem tratada, que no setor imobiliário traz contato de quem está literalmente andando pelo bairro procurando.
O que entra no site
- Páginas de bairro escritas com conhecimento local de verdade
- Páginas por perfil de imóvel e faixa de valor
- Busca de imóveis integrada ao seu sistema, se você já usa um
- Formulário que qualifica: comprar ou alugar, faixa, prazo
- Contato direto com o corretor, sem passar por central
- Ficha do Google Meu Negócio conectada
- Site rápido no celular, onde a busca por imóvel acontece
- Registro de origem do contato, para saber o que traz cliente
O que eu digo antes de fechar
Não prometo tirar você da dependência do portal em três meses. O portal tem anos de autoridade e você não vai vencê-lo no termo amplo. O que dá para fazer, e funciona, é construir um canal próprio de contato pelas buscas de bairro, onde ele é fraco.
E as páginas de bairro costumam trazer contato em semanas, porque quase ninguém as disputa direito.
Perguntas frequentes
Consigo parar de anunciar no portal?
Provavelmente não, e eu não venderia isso. O portal continua sendo volume. O que dá para fazer é reduzir a dependência: cada contato que chega pelo seu site é um que você não pagou, e com o tempo esse canal cresce. Quem promete substituir o portal está prometendo o que não entrega.
Preciso de integração com sistema de imóveis?
Se você já usa um, sim, para não ter que cadastrar duas vezes. A maioria dos sistemas do mercado permite integração. Se você tem poucos imóveis próprios, dá para começar sem sistema e evoluir depois.
Página de bairro não é conteúdo repetido?
É, se for feita do jeito errado, trocando só o nome do bairro. Aí o Google trata como página de porta e pune. Página de bairro que funciona tem conteúdo real: o que tem ali, quanto custa, quem mora, o que mudou. Por isso eu não crio página para todo bairro, só para os que você realmente atende e conhece.
E se eu for corretor autônomo, sem imobiliária?
Funciona igual, e às vezes melhor, porque o cliente quer falar com uma pessoa e não com uma central. O recorte por bairro e por perfil de imóvel é ainda mais importante, já que você não tem volume para competir por amplitude.
Esta é uma das páginas de criação de sites em BH. O método e o que está incluído são os mesmos; o que muda é o mercado. Se o seu caso for outro, veja também SEO para construção.